许团长返回保安团部后，马上召集副团长鹿龟元，一排排长习有标和二排排长李玉晖三个心腹密谈收编土匪的事情。许团长传达了段县长的指示，上一次去剿匪吃了败仗，但是县长并没有追究他们的责任，表明县长胸怀宽广，对他们是十分信任理解的。鉴于目前国内严峻的形势，国民军和红军在甘肃境内摆开阵势打得难分难解，县政府要他们保安团加强防范措施，防止共产党地下组织在县城内活动，因他们的力量有限，需要团结社会各界的力量，土匪也在团结之列。他的三个心腹听完如遭雷击全懵了，他们反应过来后极力反对。许团长表明态度，这是现实的需要，也是县长的意思。就他本人而言，他恨不能把武当山上的那些土匪全部生吞活剥了，但是眼下还办不到呀！大家面对现实问题应该换位思考，如果招安了土匪，一则壮大了保安团自身的实力；二则可以瓦解土匪，就减轻了他的工作压力，这可是一个一箭双雕的计策。许团长打算带鹿副团长亲自到山上去招安土匪，两位排长务必要做好城里的治安防范工作，因为现在是一个非常时期。

    几天后，县保安团的两位团长带着丰厚的礼物，骑马出城门向武当山走去。两位团长一边加鞭催马，一边交谈。两位团长走进土匪的防范禁地。山上站岗的土匪发现两匹快马向峡谷腹地飞奔而来时放了一枪，许团长勒住马缰绳跳下马，报上姓名，说明来意。一个土匪迅速返回山寨，向寨主汇报情况去了。半个时辰后，从平安寺方向传来“呯！呯！”两声枪响。这是牛寨主同意接见来人的暗号。一声表示不同意；两声表示同意，这是山寨的秘密，土匪们之间人人皆知。牛海涛为了显示山上兵强马壮的派势，有意让二百多名荷枪实弹的土匪列队等候在平安寺外的栈道上，迎候两位团长的到来。两位团长从荷枪实弹的土匪之间穿行，二人不约而同地浑身泛起一层鸡皮疙瘩。许团长在心里面暗暗惊叹：好家伙！山上的土匪是如此的彪悍，难怪保安团不是他们的对手。到了平安寺前面的广场上，牛海涛看见两位团长时走下石头台阶，离老远就伸出手，表示热情迎接。牛海涛一手拉着许团长的手，另一只手拉着鹿团长的手，十分亲热地走进平安寺大厅。许团长满脸堆笑说明来意，现在国难当头，红军在甘肃境内烧杀抢掠争夺地盘，大家都是民国子民，有保卫家乡义不容辞的责任和义务。大家应该化干戈为玉帛，携手阻截共军西进，这就是他同鹿副团长到山上来的真实目的。牛海涛这才明白许团长今天来山上的真正目的，要他的队伍下山接受改编。牛海涛：

    “改编给谁？”

    许团长正色：

    “当然是县保安团呀！改编成保安团的一部分。”

    牛海涛：

    “我的寨主当不成了？”

    许团长：

    “不当寨主可以当营长嘛。只要你把你的弟兄们带下山去，你可以当营长，你的弟兄们统统称为团丁，由县保安团直接管理，明白吗？”

    牛海涛：

    “你来当我的顶头上司？”

    许团长态度明朗地说：

    “对。这是接受改编的前提条件。”

    牛海涛听后立刻翻脸，心里似有一颗埋藏的炸弹爆炸了，气愤地站起来，双眼冒火，指着许三帮的鼻尖大声质问，昔日的手下败将，没资格领导他。许团长敛住笑容，但他毕竟是一个老江湖，顷刻之间又恢复了面色从容的姿态，态度端正口气友好地告诉牛寨主，请不要误会，不要发火。牛海涛如果真的不愿意下山去当营长，可以不谈这事，全当他说了废话。他承认当牛寨主的顶头上司资格不够。论打仗，牛寨主比他强。论实力，牛寨主的队伍比县保安团强大。但是，希望牛寨主认真地想一想，无论多么强大的地方组织，都生活在民国的天下，牛寨主敢说自己不是民国子民。不要说牛寨主，就是当今的县太爷，他头顶民国的天，脚踩民国的地，都是南京国民政府的臣民。现在是非常时期，把他的队伍带下山去接受改编，从某种意义上讲，他的队伍就有了存在的合法性，县政府不会像以前那样对待他们，还按月给他的弟兄们发放薪水，牛寨主是一个明白人，这其中的利害关系好好斟酌吧。牛海涛发了一通火之后，火气渐渐地小了。他觉得许团长的话有些道理，他还真的拿不出反驳的理由来，于是他重新坐下。许团长见牛海涛有动摇的迹象，于是不失时机加大宣传的力度。他告诉牛寨主，当今社会土匪之所以能够存在，是因为社会动荡不安的原因所致，民国政府把主要精力放在对付共产党身上，假如民国政府消灭了共产党坐稳天下，专门收拾土匪，到时候恐怕牛寨主后悔莫及了。人常说“狡兔都有三窟哩！”更何况人！他应该是一个做大事情的人，让他当营长是有点屈才，没关系，说不上那一天，他这个团长位子就成他的了。许团长又杂七杂八说了一大堆，让牛海涛听了也觉得合情合理。牛海涛思考了一阵儿：

    “这是团长的意思，还是县政府的意思？”

    许团长喝了一口茶，放下茶杯：

    “我是政府官员，因战事需要扩编保安团，一半是我的意思；另一半是县政府的意思，我想把现在的保安团扩编成两个营。一营负责城里的治安；二营负责城外治安。”

    牛海涛：

    “许团长，你的心意我领了！这事关系到山上二百名弟兄的前途和命运，需要仔细斟酌，要和弟兄们合计一下，今天不能明确答复你，过几天答复咋样？”

    许团长：

    “当然可以。给你三天的考虑时间，过了这个期限，事情可就难办了，县境内有好几路土匪，等着保安团向他们摇橄榄枝呢！”